Abstraksi

Pelatihan atau tranining sudah menjadi kebutuhan mutlak bagi sebuah perusahaan yang ingin maju dan berkembang serta mampu bersaing melalui kegiatan-kegiatan yang bertujuan untuk kinerja perusahaan. Tingkat persaingan yang tinggi saat ini mengharuskan perusahaan untuk memiliki karyawan yang motivatif dan kreatif. Untuk menghadapi situasi tersebut diperlukan upaya pemberdayaan melalui kegiatan pelatihan teknik-teknik aplikatif.

Kondisi objektif semacam ini secara korelatif memerlukan penanganan yang serius dengan orientasi utama meningkatkan kinerja karyawan yang bersangkutan. Bermacam-macam jenis pelatihan sering dilaksanakan oleh perusahaan-perusahaan dengan teknik pelatihan yang masih berkesan sporadis dan konvensional. Padahal persoalan yang muncul selalu dinamis. Karenannya diperlukan penyusunan teknik pelatihan yang aplikatif sehingga membawa gairah peserta dan dapat mencapai hasil sesuai dengan tujuan serta perencanaan yang telah ditetapkan. Penyusunan teknik pelatihan (Workshop Trance Selling) didasarkan & disesuaikan pada “kondisi obyektif”,   perusahaan yang bersangkutan.

METAFORA sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang pelatihan (workshop) dan penyelenggaraan acara (event organizer) mengajak Anda untuk mengikuti workshop Trance Selling bersertifikasi hipnoterapi yang mengacu kepada Indonesian Board of Hypnotherapy & TRANCE Hypnotherapy Clinic & Educational Center .

Visi dari Workshop ini adalah untuk meningkatkan kualitas kinerja karyawan dan produktifitas kerja perusahaan . Produktifitas kerja mengandung pengertian perbandingan antara hasil yang dicapai dengan peran serta tenaga kerja persatuan waktu. Dalam konteks ini ada tiga faktor penyebab seorang karyawan mempunyai kinerja rendah atau kurang memuaskan, yaitu 1) kurang mampu , 2) kurang usaha dan 3) kondisi yang kurang menguntungka n.

Misi dari Workshop Trance Selling adalah memaksimalkan skill para penjual, front liner hingga pemberdayaan dan pengembangan interenisasi sumberdaya manusia perusahaan untuk menciptakan iklim kerja yang kondusif di dalam menghadapi   perkembangan pasar yang semakin kompetitif.

Apa itu Trance Selling ?

Berbeda dengan pendapat umum, selling atau kegiatan menjual tidak hanya terbatas pada menjual sebuah produk atau jasa saja, melainkan selling & negotiation skill yang termasuk dalam proses bagaimana cara kita berkomunikasi dan meyakinkan diri kita sendiri, serta mengutarakan ide, pendapat dan harapan kita sehingga orang lain mau menerima ide dengan senang hati melakukan apa yang kita harapkan dari mereka secara terus menerus (repeat order).

Pelatihan ini menggabungkan teknik Neuro Liguistic Programming (NLP), Indirect Hypnosis, Meta Models, Conversational Hypnosis, MBTI Analysis, Value Allignment, Sensory Equity, Value Alignment , dan lain-lain, yang ditujukan untuk mempengaruhi bawah sadar orang lain agar mau membeli produk maupun jasa yang Anda tawarkan dengan senang hati , tanpa merasa tertekan atau dirugikan secara jangka panjang . Dalam workshop ini mengajarkan Anda bagaimana cara menggunakan teknik komunikasi persuasif untuk bisa mempengaruhi bawah sadar klien, sehingga klien dapat membuat keputusan sesuai dengan apa yang Anda dan klien A nda harapkan.

Mulai dari teknik-teknik penjualan; presentasi awal, penindak lanjutan (follow up), mengatasi keberatan (handling objection) , penutup penjualan (close the deal) dan kegiatan-kegiatan lainnya secara efektif dan aplikatif dapat dilakukan selama dan setelah mengikuti workshop. Dalam dunia direct selling , beberapa tantangan terbesar seorang sales person maupun front liners dalam negotiation skill adalah :

1.    Self motivating (selalu bisa memotivasi diri) dan self determination (punya goal yang jelas); goal setting & goal getter .

2.    State management (selalu bisa mengelola kondisi pikiran dan mentalnya, yang akan menghadapi penolakan, keberatan, pelecehan, penghinaan dan ditinggalkan oleh grup).

3.    Positive self image (selalu bisa melihat diri sendiri positif dan tidak melakukan self depreciation, atau self blaming , dst).

4.    Positive Belief System (selalu percaya bahwa apa yang dijualnya adalah sesuatu yang positif, berguna, dan dalam rangka menolong orang lain supaya lebih baik, lebih mudah, lebih sukses kehidupannya - bukannya menjebak orang supaya membeli agar dirinya mendapat komisi.

5.    Rapport Skill, Pacing & Lead ( selalu bisa memiliki kemampuan membina hubungan yang baik dengan mitra kerja dan prospek).

6.    Persuasion skill dan handling objection .

Pelatihan ini sangat berguna dan bermanfaat tidak hanya untuk posisi sebagai sales atau marketing representatif . Tetapi juga bermanfaat bagi siapapun di dalam pergaulan dengan berkomunikasi secara efektif. Intinya bahwa p elatihan Trance Selling ini cocok untuk diikuti oleh setiap individu, grup atau pun perusahaan yang ingin dan sedang berusaha untuk meningkatkan kemampuan kualitas kerja karyawannya , karena hal-hal berikut :

·     Menjual tidak hanya terbatas pada proses menawarkan sebuah produk atau jasa, melainkan merupakan keterampilan yang membuat orang lain percaya dengan  Anda dan dengan sukarela melakukan apa yang Anda sarankan.

·     Memahami bahwa komunikasi berlangsung secara sadar dan dibawah sadar.

·     Memahami fakta bahwa sebagian besar keputusan dibuat bukan atas dasar logika, melainkan atas dasar perasaan dan dorongan bawah sadar.

·     Cara membuat orang lain suka, merasa nyaman dan percaya kepada Anda.

·     Cara mempengaruhi pikiran bawah sadar sehingga prospek menjadi terbuka dan mau menerima produk dan jasa yang Anda tawarkan.

·     Bagaimana memasukkan sugesti (perintah) secara tersembunyi yang bisa mempengaruhi bawah sadar seseorang, tanpa dia merasa dikendalikan oleh Anda.

·     Dengan Trance Selling, prospek atau pelanggan Anda akan merasa bahwa pilihan atau keputusan yang dia ambil adalah atas dasar keinginannya sendiri. Prospek tidak merasa dihipnotis atau dipengaruhi.

·     Dalam hal komunikasi dan membuat keputusan, ada 16 tipe kepribadian manusia. Setiap tipe berkomunikasi dan membuat keputusan yang berbeda-beda. Untuk itu, Anda perlu memahami 16 tipe kepribadian manusia ini dan bagaimana cara berkomunikasi dan mempengaruhi setiap tipe dengan tepat.

·     Bagaimana cara mengatasi prospek yang sulit dan penuh perhitungan.

·     Bagaimana membangkitkan "nafsu ingin membeli" dari prospek Anda.

·     Menggunakan teknik NLP Praktis untuk mengatasi rasa takut ditolak, takut gagal, takut memulai perkenalan, takut menawarkan barang dan takut-takut yang lain.

·     Bagaimana memasang motivasi atau semangat kerja dalam mencapai target bisnis secara konsisten / Turn of f & Turn On Button.

.

Saran kami bagi para penjual langsung maupun front liners perusahaan yang ingin mencoba teknik ini baik , untuk meningkatkan kualitas kerja dan program rencana perusahaan maupun individu sebaiknya langsung mengi kuti workshop kami dan mendapatkan bimbingan dari coach atau instruktur kami yang kompet e n dan berlisensi. Sedangkan konten workshop ini 30% teori dan 70% adalah praktek aplikatif. Gunakan Trance Selling untuk memperbaiki kualitas diri, jauh lebih penting dari pada sekedar untuk mempengaruhi prospek. Ingat pameo yang mengatakan “Prospect buy you, not your products”. Hindari membohongi prospek dengan cara apa pun, baik secara hipnotis maupun secara non hipnotis. Jualah produk maupun jasa yang memang berkualitas dan sesuai , sehingga tidak menjadi bumerang bagi diri Anda.

Kami percaya bahwa Bapak/Ibu/ Saudara sangat memperhatikan tentang upaya pengembangan kualitas diri serta lingkungan. Kami sangat yakin bahwa keputusan Bapak/Ibu/Saudara/Saudara untuk dapat mengikuti workshop kami adalah keputusan yang tepat dan benar, karena kami tidak sekedar memberikan workshop namun dukungan pasca-workshop yang bisa diandalkan. Kami memberikan gathering pasca-workshop dan Life Coaching   dalam rangka menjaga kualitas lulusan workshop kami. Follow up pasca workshop inilah yang membedakan workshop kami dengan workshop lainnya di Indonesia, sehingga hasil yang diharapkan dapat berlangsung secara ekologis dan professional. Sampai bertemu di workshop “Trance Selling” ...                    

By .  P.Eribowo. S Par,MM,CCHt